古茗招股书解读：高复购率、强供应链与下沉市场战略助推增长

古茗控股有限公司近日更新招股书，展现了其作为中国现制茶饮行业领先者的强劲实力。2024年前三季度，古茗GMV达166亿元，门店数量近万家，稳居中国大众现制茶饮店品牌榜首(10元-20元价格带)。其成功秘诀在于多方面：首先，古茗重视与加盟商的共赢关系，2023年加盟商单店经营利润高达37.6万元，利润率达20.2%，远超行业平均水平，刺激加盟商积极扩张。其次，古茗拥有强大的产品研发能力，2023年及2024年前三季度分别推出130款和85款新品，保持产品竞争力，并实现了高达53%的年度平均季度复购率，远高于行业平均水平。再次，古茗建立了完善的供应链体系，拥有中国现制茶饮行业规模最大的冷链仓储及物流基础设施，确保了原材料的新鲜和高效配送，支持其向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶，这是其他品牌难以匹敌的。最后，古茗深耕下沉市场，截至2024年9月30日，80%的门店位于二线及以下城市，乡镇门店占比达40%，在低线城市市场占有率高达22%，充分把握了中国现制茶饮市场增长最快的区域。总而言之，古茗的成功源于其强大的产品研发、高效的供应链、重视加盟商关系以及深耕下沉市场的战略布局，这些因素共同构建了其持续增长和盈利能力的坚实基础。